Aos 23 anos Pepita Mar\u00edn deixou seu trabalho em uma multinacional para empreender. Durante uma viagem a Nova York, viu a uma jovem hipster tricotando no metr\u00f4. Isso foi suficiente para que tivesse a inspira\u00e7\u00e3o. Foi nesse momento quando, junto com um de seus companheiros de trabalho, Alberto Bravo, decidiu come\u00e7ar um pequeno neg\u00f3cio online que consistia em vender l\u00e3 por Internet. Investiram pouco mais de 13.000 euros e o denominaram \u201cWe Are Knitters\u201d. Foi faz uma d\u00e9cada, em plena crise financeira. Hoje fatura 15 milh\u00f5es de euros. Aproximadamente 95% de seu neg\u00f3cio est\u00e1 fora da Espanha. As vendas se concentram em pa\u00edses como Estados Unidos, Fran\u00e7a e Alemanha.
\nNeste n\u00famero da revista UNO, que reflexiona acerca da criatividade e seu papel em diversos \u00e2mbitos e setores, nos aproximamos \u00e0 perspectiva de Pepita Mar\u00edn, CEO e cofundadora desta empresa que vende kits de tricotar online para todos os p\u00fablicos que, al\u00e9m disso, conseguiu seu melhor resultado em 2020, com a pandemia. Somente em um dia, pouco depois de come\u00e7ar o confinamento, chegaram a vender mais de 100.000 novelos. O coronav\u00edrus, e o maior tempo que passamos em casa, disparou um velho hobby de nossos antepassados: o de tricotar.<\/p>\n
A marca que voc\u00eas criaram faz j\u00e1 uma d\u00e9cada, We Are Knitters, tem um selo pessoal muito especial, muito f\u00e1cil de reconhecer e, sobretudo, muito f\u00e1cil de entender. Que papel teve a criatividade para chegar a um produto final com essas caracter\u00edsticas?<\/strong><\/p>\n Sem d\u00favida, a criatividade foi chave em todos estes anos. Faz uma d\u00e9cada que come\u00e7amos e poder\u00edamos dizer inclusive que foi a criatividade a que nos impulsionou a criar o projeto, foi a origem de We Are Knitters. <\/p>\n Ao mesmo tempo em que voc\u00ea tricota se produz sem d\u00favida uma desconex\u00e3o prazerosa que tem at\u00e9 mesmo um nome, \u201cl\u00e3terapia\u201d, especialmente \u00fatil para combater o estresse da pandemia e que se assimila aos efeitos da yoga enquanto est\u00e1 ajudando a estimular a criatividade. Quando voc\u00eas criaram a empresa, eram conscientes de todos estes benef\u00edcios t\u00e3o na moda em nossos dias?<\/strong><\/p>\n N\u00e3o, em nada. H\u00e1 10 anos ningu\u00e9m podia antecipar o auge deste tipo de atividades. As modas e as tend\u00eancias t\u00eam muito que ver com o triunfo de neg\u00f3cios relacionados com estas atividades, similares a We Are Knitters. Antes de come\u00e7ar esta aventura, provamos e nos encantou, mas nosso projeto naquele momento nascia com um fim muito diferente ao de combater o estresse. Claramente foi uma dessas sortes que tivemos, o auge do mindfulness, a yoga ou a pr\u00f3pria \u2018\u2019l\u00e3terapia\u2019\u2019 foram um empurr\u00e3o para seguir crescendo. Nos fascina saber que este projeto, que nascia com o objetivo de recuperar costumes e estimular a criatividade, agora tamb\u00e9m \u00e9 uma via de escape e de relaxamento.<\/p>\n <\/p>\n Se algo surpreende da vossa origem, \u00e9 o empreendimento prematuro do qual nasceu o projeto com um investimento inicial de 13.000 euros para passar a uma equipe de 32 pessoas e um faturamento 95% no estrangeiro. Que a\u00e7\u00f5es foram realizadas h\u00e1 10 anos para levar para a frente uma ideia t\u00e3o diferente? Algo distinto ao que costumamos ver nas startups de agora?<\/strong><\/p>\n Come\u00e7amos com muito pouco financiamento, assim nosso objetivo di\u00e1rio era vender e vender. Isso nos marcou e acredito que nos tornou mais fortes, cada venda, cada cliente era importante. Era a \u00fanica maneira de sobreviver. Hoje em dia as empresas t\u00eam mais financiamento de Venture Capital, investidores externos que apoiam o projeto e isso pode ser muito bom, porque te faz come\u00e7ar com uma maior seguran\u00e7a ou com mais possibilidades. A n\u00f3s, eles impulsionaram nosso crescimento. Sem eles, haver\u00edamos crescido, mas n\u00e3o t\u00e3o r\u00e1pido. Claro que tudo tem uma parte negativa. Contar com o apoio de investimento externo tamb\u00e9m pode significar que o seu envolvimento n\u00e3o seja o mesmo, pode te fazer perder o foco do que importa e do que te faz poder seguir adiante: os clientes, as vendas.<\/p>\n <\/p>\n Ambos s\u00f3cios de We are Knitters deixaram os trabalhos em uma multinacional para empreender em um setor muito distante ao da consultoria. Como voc\u00eas v\u00eam a criatividade aplicada ao neg\u00f3cio?<\/strong><\/p>\n V\u00ednhamos de um mundo muito pouco criativo, mas os dois t\u00ednhamos e temos essa inquietude de sempre. Nos encanta criar coisas, somos sens\u00edveis aos materiais, as cores, a imagem. No nosso caso, foi chave, em especial o papel de Alberto que \u00e9 mais criativo que eu. <\/p>\n Com uma equipe de mais de 30 pessoas, que papel joga a confian\u00e7a, o trabalho em equipe e o gerenciamento de talento no crescimento da empresa?<\/strong><\/p>\n Em uma d\u00e9cada nosso crescimento foi exponencial, n\u00e3o somente em vendas, tamb\u00e9m em visibilidade e tamb\u00e9m em talento. O projeto come\u00e7ou sendo uma coisa de dois e hoje somos mais de 30. We Are Knitters tem uma grande presen\u00e7a internacional e um grande volume de neg\u00f3cio. Ainda somos poucos e temos plena confian\u00e7a na possibilidade de seguir crescendo. Para n\u00f3s a chave sempre foi a unidade, a confian\u00e7a e o compromisso, especialmente nestes tempos que n\u00e3o nos vemos tanto.<\/p>\n <\/p>\n Basicamente o que voc\u00eas conseguiram foi unir \u201ctradi\u00e7\u00e3o e modernidade\u201d. Uma tradi\u00e7\u00e3o \u201chist\u00f3rica\u201d em um hobby moderno. Qual \u00e9 a chave para ter encontrado a f\u00f3rmula?<\/strong><\/p>\n O fizemos, atrav\u00e9s de dois fatores chave, o design (n\u00e3o s\u00f3 de modelos, tamb\u00e9m de packaging, novelos, cores, web, imagem, etc) e fazendo algo n\u00e3o t\u00e3o comum faz uma d\u00e9cada, falando o idioma das novas gera\u00e7\u00f5es (redes sociais, imprensa espec\u00edfica, tutoriais em youtube). Na verdade, at\u00e9 n\u00f3s mesmos aprendemos a tricotar vendo v\u00eddeos em internet. Pensamos que se n\u00f3s, que n\u00e3o t\u00ednhamos nenhuma ideia e n\u00e3o t\u00ednhamos pegado em uma agulha na vida, hav\u00edamos podido aprender, por que n\u00e3o poderiam faz\u00ea-lo os outros? E assim foi como nos ocorreu come\u00e7ar com nossos kits para principiantes. Definitivamente, um design cuidado e a ajuda das novas tecnologias se somaram \u00e0 ess\u00eancia de toda a vida: fazer sua pr\u00f3pria prenda e assim relaxar, desenvolver a sua criatividade e sentir a satisfa\u00e7\u00e3o de ter algo completamente seu.<\/p>\n <\/p>\n A qualidade do produto \u00e9 o ponto forte por excel\u00eancia de We are Knitters. A este se adiciona uma estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o bem planejada e definida. Sabemos bem que para consegui-lo h\u00e1 que encontrar um ponto criativo ao que n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o f\u00e1cil ter acesso. Em vosso caso, como conseguiram?<\/strong><\/p>\n Fomos muito consistentes desde o princ\u00edpio. Nem a qualidade nem a mensagem foram alterados, o que faz mais f\u00e1cil construir a hist\u00f3ria. Nos encanta a comunica\u00e7\u00e3o, \u00e9 um dos pilares do neg\u00f3cio, pensamos muito em chave de comunica\u00e7\u00e3o, criamos inclusive produtos espec\u00edficos. Quando voc\u00ea tem poucos recursos, a estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o e a criatividade podem ser chave. Voc\u00ea tem que brincar de se reinventar, buscar alternativas com os recursos que disp\u00f5e e apostar em solu\u00e7\u00f5es inovadoras. No princ\u00edpio tentamos trabalhar com influencers, mas a experi\u00eancia n\u00e3o era realmente genu\u00edna. Finalmente encontramos nossos melhores embaixadores entre nossos pr\u00f3prios clientes. Temos muito claro que para ter a confian\u00e7a do cliente devemos estar pr\u00f3ximo dele.<\/p>\n <\/p>\n Entendemos que para que uma empresa consiga adaptar-se \u00e0s mudan\u00e7as constantes da sociedade, tem que manter o n\u00edvel criativo. Que devem fazer as empresas para que n\u00e3o decaia com o tempo? Pode ser trabalhado?<\/strong><\/p>\n Se pode trabalhar e, sobretudo, se pode contratar. Temos que seguir contratando mentes jovens, que estejam no mundo de agora, colados \u00e0 realidade. Sua equipe n\u00e3o deve deixar de reinventar-se e, se \u00e9 poss\u00edvel, de crescer. Se a sua marca cresce, o talento deve crescer. Voc\u00ea n\u00e3o pode continuar com a mesma equipe. Este foi o erro de grandes marcas no passado, uma equipe que foi jovem e que por n\u00e3o crescer, fica parada em outra \u00e9poca. <\/p>\n Voc\u00eas come\u00e7aram o projeto em plena crise do 2008. Quais seriam as chaves e conselhos que deveriam ter em considera\u00e7\u00e3o os jovens empreendedores nesta nova etapa? Tendo em conta vossa experi\u00eancia \u00e9 um bom momento para empreender?<\/strong><\/p>\n Nosso neg\u00f3cio \u00e9 contra-c\u00edclico, vendemos quando a gente corta em cinema, restaurantes, etc. Em todas as crises h\u00e1 oportunidades, isso \u00e9 um lugar comum banal, mas \u00e9 certo, por uma mudan\u00e7a de vida do empreendedor ou por novos neg\u00f3cios que surjam. Al\u00e9m disso, quando come\u00e7a um neg\u00f3cio, ao n\u00e3o ter hist\u00f3rico, tudo \u00e9 crescer, ent\u00e3o \u00e9 bom momento para come\u00e7ar, para contratar (infelizmente nas crises h\u00e1 grandes talentos no desemprego), para negociar alugu\u00e9is, \u00e9 um grande momento se a ideia surge. O principal \u00e9 acreditar em teu projeto, dedicar todo o esfor\u00e7o, tempo e ilus\u00e3o do mundo. Ningu\u00e9m te assegura o sucesso, mas s\u00e3o umas boas bases para come\u00e7ar a consegui-lo. A criatividade, a tecnologia, ajudam. Eu sempre digo que We Are Knitters \u00e9 uma das empresas mais tecnol\u00f3gicas da Espanha.<\/p>\n <\/p>\n O sacrif\u00edcio que voc\u00eas fizeram valeu a pena?<\/strong> Aos 23 anos Pepita Mar\u00edn deixou seu trabalho em uma multinacional para empreender. Durante uma viagem a Nova York, viu a uma jovem hipster tricotando no metr\u00f4. Isso foi suficiente para que tivesse a inspira\u00e7\u00e3o. Foi nesse momento quando, junto com um de seus companheiros de trabalho, Alberto Bravo, decidiu come\u00e7ar um pequeno neg\u00f3cio online […]<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[87],"class_list":["post-475914","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-ideas"],"acf":[],"yoast_head":"\n
\nA miss\u00e3o de We Are Knitters era trazer o tric\u00f4 \u00e0s novas gera\u00e7\u00f5es, ajudar-lhes a recuperar antigos costumes, capazes de despertar seu lado mais criativo. Sempre, desde o come\u00e7o, tivemos claro que a criatividade n\u00e3o estava somente vinculada com a ideia que We Are Knitters representava para n\u00f3s, a criatividade e o design eram as chaves do projeto, transcendia todos os \u00e2mbitos da marca.
\nQuando come\u00e7amos, \u00e9ramos muito conscientes da import\u00e2ncia do desenvolvimento do logo e toda a identidade de marca, era nossa carta de apresenta\u00e7\u00e3o, a maneira simples de contar o que \u00e9ramos. O que n\u00e3o \u00e9ramos, era designers e nem pod\u00edamos pagar a nenhum profissional para que se responsabilizasse pelo design. Naquele momento, fomos criativos, apostamos por uma marca muito minimalista que funcionou ao longo de uma d\u00e9cada.<\/p>\n
\nH\u00e1 anos a criatividade se aplicava especialmente no \u00e2mbito da publicidade, artes gr\u00e1ficas ou artesanato. Nosso neg\u00f3cio est\u00e1 ligado a esse \u00e2mbito e, claro, depende e depender\u00e1 da criatividade sempre, mas isso n\u00e3o significa que outros neg\u00f3cios afastados do que conhecemos como \u2018\u2019tipicamente criativo\u2019\u2019 n\u00e3o a necessitem. O conceito evoluiu e \u00e9 l\u00f3gico pensar, sobretudo nestes tempos que correm, que a criatividade \u00e9 um ativo mais de uma marca, presente, n\u00e3o somente na imagem e sua comunica\u00e7\u00e3o, tamb\u00e9m na maneira de gerenciar equipes ou na maneira de expandir-se e seguir crescendo.<\/p>\n
\n\u00c9 verdade que a pandemia alterou a vida de muitos neg\u00f3cios. Para a maioria, para pior. N\u00f3s temos sorte. Este ano marcado pela crise econ\u00f4mica sup\u00f4s, por\u00e9m, um recorde de vendas para We Are Knitters.<\/p>\n
\nNingu\u00e9m disse que seria f\u00e1cil. Foram muitos sacrif\u00edcios, mas no final valeu a pena. Sim, olho para tr\u00e1s e posso dizer que faria tudo de novo. A maior satisfa\u00e7\u00e3o \u00e9 ver at\u00e9 onde chegamos e os novos desafios que v\u00e3o surgindo. \u00c9 muito gratificante ver que as coisas pouco a pouco v\u00e3o saindo e que haja gente que gosta do seu trabalho. Com vontade de empreender e plena confian\u00e7a no projeto, demostramos que se pode vender l\u00e3 por internet. Recuperamos uma atividade intergeracional com todas as coisas boas para a cabe\u00e7a que isso significa. Essa \u00e9 a grande miss\u00e3o que conseguimos em We Are Knitters.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"