{"id":60150,"date":"2019-07-03T00:00:00","date_gmt":"2019-07-02T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/llyc.global\/2019\/07\/03\/como-gerar-conteudos-que-impactem-o-negocio\/"},"modified":"2019-07-03T00:00:00","modified_gmt":"2019-07-02T22:00:00","slug":"como-gerar-conteudos-que-impactem-o-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/llyc.global\/pt-br\/ideas\/como-gerar-conteudos-que-impactem-o-negocio\/","title":{"rendered":"Como gerar conte\u00fados que impactem o neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section bb_built=&#8221;1&#8243; _builder_version=&#8221;3.0.47&#8243;][et_pb_row custom_padding=&#8221;16.7882px|0px|3px|0px&#8221; _builder_version=&#8221;3.0.47&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243;][et_pb_text admin_label=&#8221;Introducci\u00f3n&#8221; _builder_version=&#8221;3.1.1&#8243;]<\/p>\n<h1>Introdu\u00e7\u00e3o<\/h1>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_text admin_label=&#8221;Introducci\u00f3n&#8221; _builder_version=&#8221;3.1.1&#8243;]<\/p>\n<p>A conjun\u00e7\u00e3o entre <strong>comunica\u00e7\u00e3o e marketing<\/strong> \u00e9 entendida como uma das vias para a <strong>transforma\u00e7\u00e3o digital<\/strong> das empresas mais eficazes e rent\u00e1veis. Atualmente, as consultorias de estrat\u00e9gia, comunica\u00e7\u00e3o e marketing est\u00e3o cada vez mais interligadas, <strong>oferecendo solu\u00e7\u00f5es <\/strong>que, em ess\u00eancia, conjugam entre si. Este ponto de uni\u00e3o, antes inimagin\u00e1vel, acontece no &#8220;conte\u00fado&#8221;.<\/p>\n<p>Mas o que <strong>entendemos como &#8220;conte\u00fado<\/strong>&#8220;? Significa qualquer express\u00e3o intencional (ou n\u00e3o) produzida por uma empresa que gera uma impress\u00e3o no receptor, a partir da perspectiva (experi\u00eancia) de marca, produto e servi\u00e7o. O <em>speach<\/em> de um <em>chatbot<\/em> em um <em>call center<\/em>, um <em>stories<\/em> no Instagram, um <em>post <\/em>em um blog, a resposta do Alexa da Amazon&#8230; Tudo \u00e9 conte\u00fado, sendo os dados extra\u00eddos dos conte\u00fados (n\u00famero de cliques, visitantes, tempo de leitura, palavras-chave tem\u00e1ticas e relacionadas&#8230;), a fonte de todas as informa\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas para uma empresa.<\/p>\n<p>As empresas t\u00eam que assumir que os objetivos que s\u00e3o gerados a partir do conte\u00fado devem mudar, porque j\u00e1 n\u00e3o buscamos apenas informa\u00e7\u00f5es, mas tamb\u00e9m interagimos, dizemos o que pensamos, atra\u00edmos a aten\u00e7\u00e3o, nos divertimos, nos entretemos&#8230; Podemos dizer, portanto, que <strong><a href=\"https:\/\/ideas.llorenteycuenca.com\/2018\/10\/vender-no-es-suficiente-como-convertir-al-cliente-en-promotor-de-una-marca-en-la-era-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">vender j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 mais o suficiente<\/a><\/strong>.<\/p>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_text admin_label=&#8221;Las formas del contenido&#8221; _builder_version=&#8221;3.1.1&#8243;]<\/p>\n<h1>As formas do conte\u00fado<\/h1>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_text admin_label=&#8221;Las formas del contenido&#8221; _builder_version=&#8221;3.1.1&#8243;]<\/p>\n<p>Devemos entender que existem <strong>tr\u00eas tipos de conte\u00fado:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Conte\u00fados corporativos<\/strong>: relacionados aos valores da empresa, ao prop\u00f3sito da marca e sua reputa\u00e7\u00e3o. Inclui rela\u00e7\u00f5es com os meios de comunica\u00e7\u00e3o, a gest\u00e3o da reputa\u00e7\u00e3o e o gerenciamento de crises, o comunica\u00e7\u00e3o corporativa da marca, o trabalho de rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas e com os investidores, os eventos, <em>engagement<\/em>, etc.<\/li>\n<li><strong>Conte\u00fado de atra\u00e7\u00e3o:<\/strong> aqueles conte\u00fados que assumem um maior compromisso de customiza\u00e7\u00e3o e automa\u00e7\u00e3o. S\u00e3o gerados para despertar interesse e estimular a convers\u00e3o do p\u00fablico para capta\u00e7\u00e3o de <em>leads<\/em>, oportunidades de aquisi\u00e7\u00e3o e ades\u00e3o a um clube de fideliza\u00e7\u00e3o, gerar reten\u00e7\u00e3o e recomenda\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li><strong>Conte\u00fados de interrup\u00e7\u00e3o:<\/strong> s\u00e3o aqueles tradicionalmente conhecidos como publicidade. Eles aparecem em m\u00eddias tradicionais e externas, <em>e-mails marketing<\/em> em massa recebidos por e-mail, chamadas frias, <em>banners<\/em> ou <em>remarketing<\/em> digital etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>E \u00e9 a\u00ed que nos deparamos com o seguinte dilema: <strong>quem deve gerenciar o conte\u00fado da atra\u00e7\u00e3o<\/strong>, que percorre a linha t\u00eanue entre o conte\u00fado corporativo e o de interrup\u00e7\u00e3o? A resposta \u00e9 que <strong>as duas \u00e1reas<\/strong> est\u00e3o capacitadas. No entanto, elas devem saber que precisam fixar-se na \u00e1rea de &#8220;Neg\u00f3cios&#8221; para que sejam eficazes.<\/p>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_text admin_label=&#8221;Estrategias para plantear un plan de contenidos de atracci\u00f3n&#8221; _builder_version=&#8221;3.1.1&#8243;]<\/p>\n<h1>Estrat\u00e9gias para propor um plano de conte\u00fado de atra\u00e7\u00e3o<\/h1>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=&#8221;3.1.1&#8243;]<\/p>\n<p>Atualmente, 90% do marketing e da comunica\u00e7\u00e3o que impactam o usu\u00e1rio se sustentam, direta e indiretamente, no chamado &#8220;ecossistema digital&#8221; da empresa. Qualquer <strong>ecossistema digital<\/strong> que deseje gerar conte\u00fado atrativo, independentemente de quem o lidere (marketing ou comunica\u00e7\u00e3o), deve ser gerido por <strong>cinco objetivos estrat\u00e9gicos:<\/strong><\/p>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_text admin_label=&#8221;Destacado \/ Listado&#8221; _builder_version=&#8221;3.1.1&#8243; background_color=&#8221;#e6eef4&#8243; custom_padding=&#8221;30px|30px|30px|30px&#8221;]<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Gerar tr\u00e1fego direcionado a uma plataforma, site, blog ou clube de afinidade.<\/strong> Nesse caso, o conte\u00fado deve concentrar-se no aumento de visitas e no tr\u00e1fego para criar um impacto sobre as mensagens lan\u00e7adas.<\/li>\n<li><strong>Aumentar o <em>engagement<\/em> e a recomenda\u00e7\u00e3o.<\/strong> Nesta etapa, s\u00e3o lan\u00e7ados conte\u00fados voltados a ampliar o alcance do conhecimento da marca, produto ou servi\u00e7o.<\/li>\n<li><strong>Evite a taxa de rejei\u00e7\u00e3o ou de voo na jornada.<\/strong> A partir do conhecimento da experi\u00eancia do usu\u00e1rio (ou cliente) que sustenta o &#8220;ecossistema digital&#8221;, os conte\u00fados se concentram na preven\u00e7\u00e3o de suas expectativas.<\/li>\n<li><strong>Aumentar a convers\u00e3o.<\/strong> A convers\u00e3o digital frente aos conte\u00fados de atra\u00e7\u00e3o &#8220;se concentram em fazer com que o usu\u00e1rio passe de um estado a outro da jornada.<\/li>\n<li><strong>Lan\u00e7amento de um produto\/servi\u00e7o ou marca no mercado<\/strong>. Trabalha de forma estruturada as fases de descoberta, informa\u00e7\u00e3o, avalia\u00e7\u00e3o, decis\u00e3o, aproveitamento de uso, incid\u00eancias e recomenda\u00e7\u00f5es. <a href=\"https:\/\/ideas.llorenteycuenca.com\/2018\/10\/digital-experience-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Ser\u00e1 com base nestas etapas que ser\u00e3o estruturados o tom, o formato, a frequ\u00eancia e os objetivos do conte\u00fado.<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_image admin_label=&#8221;Image Web&#8221; disabled_on=&#8221;on|on|&#8221; _builder_version=&#8221;3.1.1&#8243; src=&#8221;https:\/\/ideasbr.llorenteycuenca.com\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2019\/07\/Web.png&#8221;]<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>[\/et_pb_image][et_pb_image admin_label=&#8221;Image Web&#8221; disabled_on=&#8221;on|on|&#8221; _builder_version=&#8221;3.1.1&#8243; src=&#8221;https:\/\/ideasbr.llorenteycuenca.com\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2019\/07\/Web.png&#8221;]<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>[\/et_pb_image][et_pb_image admin_label=&#8221;Image mobile&#8221; disabled_on=&#8221;||on&#8221; _builder_version=&#8221;3.1.1&#8243; src=&#8221;https:\/\/ideasbr.llorenteycuenca.com\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2019\/07\/Movil.png&#8221;]<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>[\/et_pb_image][et_pb_text admin_label=&#8221;Medici\u00f3n del Plan de Contenidos de Atracci\u00f3n frente al Negocio&#8221; _builder_version=&#8221;3.1.1&#8243;]<\/p>\n<h1>Medi\u00e7\u00e3o do Plano de Conte\u00fado de Atra\u00e7\u00e3o frente aos Neg\u00f3cios<\/h1>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_text admin_label=&#8221;Medici\u00f3n del Plan de Contenidos de Atracci\u00f3n frente al Negocio&#8221; _builder_version=&#8221;3.1.1&#8243;]<\/p>\n<p>\u00c9 a <strong>Peter Drucker<\/strong> (1909-2005), pai da corpora\u00e7\u00e3o moderna, que se creditada a famosa frase: &#8220;o que n\u00e3o \u00e9 medido, n\u00e3o pode ser melhorado&#8221;. \u00c9 necess\u00e1rio insistir que qualquer Plano de Conte\u00fado deve estar diretamente relacionado ao neg\u00f3cio e \u00e0 conta de opera\u00e7\u00e3o da empresa que o assume. Por isso, apresentamos abaixo dez KPIs que todo CEO, diretor de marketing e de comunica\u00e7\u00e3o deve levar em conta na hora de formular seu <strong><em>Plano de Conte\u00fado<\/em>s:<\/strong><\/p>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_text admin_label=&#8221;Destacado \/ Listado&#8221; _builder_version=&#8221;3.1.1&#8243; background_color=&#8221;#e6eef4&#8243; custom_padding=&#8221;30px|30px|30px|30px&#8221;]<\/p>\n<p><strong>1.- <em>RETURN ON INVESTMENT<\/em> (ROI) <\/strong>ROI = (Lucro &#8211; Investimento) \/ Investimento<\/p>\n<p><strong>2.- <em>AVERAGE REVENUE PER USER<\/em> (ARPU) <\/strong>ARPU = Renda total obtida \/ Total de usu\u00e1rios ativos<\/p>\n<p><strong>3. CUSTO DE AQUISI\u00c7\u00c3O DE CLIENTES (CAC) <\/strong>CAC = despesas de marketing \/ n\u00famero de clientes- usu\u00e1rios<\/p>\n<p><strong>4. TEMPO DE RECUPERA\u00c7\u00c3O DO CAC <\/strong>Tempo de recupera\u00e7\u00e3o do CAC = CAC \/ ARPU<\/p>\n<p><strong>5. <em>LIFETIME VALUE<\/em> (LTV) <\/strong>LTV = ARPU x Tempo m\u00e9dio de perman\u00eancia<\/p>\n<p><strong>6. QUOCIENTE DE RENTABILIDADE DE CAPACIDADE (CRC) <\/strong>CRC = LTV \/ CAC<\/p>\n<p><strong>7. TAXA DE RECORR\u00caNCIA <\/strong>MRR = ARPU X N\u00famero total de usu\u00e1rios<\/p>\n<p><strong>8. <em>CHURN<\/em> OU TAXA DE ABANDONO <\/strong><em>Churn<\/em> = (clientes perdidos \/ clientes iniciais) x 100<\/p>\n<p><strong>9. <em>CLICK THROUGH RATE<\/em> (CTR)<\/strong><\/p>\n<p><strong>10<em>. NET PROMOTER SCORE<\/em> (NPS) <\/strong>NPS = Promotores (%) &#8211; Detratores (%)<\/p>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=&#8221;3.1.1&#8243;]<\/p>\n<p>As transforma\u00e7\u00f5es digitais mais bem-sucedidas das empresas come\u00e7am com a comunica\u00e7\u00e3o e com a intera\u00e7\u00e3o com o cliente. Isso gera uma grande mudan\u00e7a frente \u00e0s transforma\u00e7\u00f5es digitais criadas a partir da Tecnologia da Informa\u00e7\u00e3o (TI) ou sistemas, j\u00e1 que o investimento \u00e9 gradual. Desta forma, benef\u00edcios imediatos e renda de curto prazo s\u00e3o verificados. O conte\u00fado de atra\u00e7\u00e3o focado no neg\u00f3cio e no relacionamento com o <em>stakeholder<\/em>, junto com a digitaliza\u00e7\u00e3o, e tudo o que isso implica (customiza\u00e7\u00e3o, automa\u00e7\u00e3o, experi\u00eancia, recomenda\u00e7\u00e3o e dados), chegou para <strong>transformar as empresas.<\/strong><\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A conjun\u00e7\u00e3o entre comunica\u00e7\u00e3o e marketing \u00e9 entendida como uma das vias para a transforma\u00e7\u00e3o digital das empresas mais eficazes e rent\u00e1veis. 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