[et_pb_section bb_built=”1″][et_pb_row][et_pb_column type=”4_4″][et_pb_text _builder_version=”3.1.1″]<\/p>\n
O boom<\/em> dos <\/strong>discounters<\/strong> <\/em>ou \u201clojas de desconto\u201d n\u00e3o \u00e9 uma quest\u00e3o nova para os mercados europeus, mas, na Am\u00e9rica Latina, tornou-se um fen\u00f4meno que revolucionou a experi\u00eancia de compra nos \u00faltimos anos,<\/strong> questionando o status quo<\/em> dos modelos de canais mais tradicionais.<\/p>\n Agora, como convergem os modelos que, em princ\u00edpio, parecem meramente transacionais com consumidores cada vez mais conscientes e em busca de conex\u00e3o com marcas que compactuam com seus princ\u00edpios e valores? Dado o crescimento ineg\u00e1vel de modelos de discounters<\/em> nos mercados locais, vale a pena examinar o fen\u00f4meno e fazer algumas considera\u00e7\u00f5es a respeito do um debate levantado sobre o futuro das din\u00e2micas e do relacionamento entre consumidores e marcas.<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text admin_label=”A origem dos discounters” _builder_version=”3.1.1″]<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text admin_label=”texto” _builder_version=”3.1.1″]<\/p>\n Na ideia tradicional, os discounters<\/em> s\u00e3o lojas de varejo que, por meio de um portf\u00f3lio de marcas pr\u00f3prias, oferecem produtos com altos descontos para seus clientes. Esse modelo, que come\u00e7ou e se consolidou fortemente na Alemanha com lojas como Aldi<\/a> e Lidl<\/a> e teve um forte boom<\/em> nos mercados globais nos anos 90 e in\u00edcio da d\u00e9cada de 2000, estabelecendo novas din\u00e2micas no setor varejista no mundo e, na \u00faltima d\u00e9cada, na Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n Mas, al\u00e9m da an\u00e1lise econ\u00f4mica ou financeira dos modelos de lojas de discount<\/em>, o que \u00e9 revelador, especialmente para mercados tradicionais como os latino-americanos, \u00e9 a implementa\u00e7\u00e3o de um novo paradigma frente aos h\u00e1bitos de consumo<\/strong> e prefer\u00eancias entre as pessoas, o que questionou em alguns casos a din\u00e2mica atual entre marcas e consumidores.<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text admin_label=”La transformaci\u00f3n de los h\u00e1bitos de consumo” _builder_version=”3.1.1″]<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text admin_label=”texto” _builder_version=”3.1.1″]<\/p>\n De acordo com o relat\u00f3rio da Nielsen Homescan sobre T\u00edquetes de Autoatendimento em 2018 para a Col\u00f4mbi<\/a>a, o canal de autoatendimento que contempla canais tradicionais, discounters<\/em>, cash & carry<\/em> e redes independentes, foi respons\u00e1vel por 47% dos gastos das fam\u00edlias na Col\u00f4mbia.<\/p>\n Embora os modelos originais de hard discount<\/em> tenham nascido como resposta \u00e0 crise econ\u00f4mica que se vivia na Europa, atualmente em pa\u00edses como Col\u00f4mbia ou M\u00e9xico, eles se tornaram uma alternativa eficiente e de qualidade para diferentes tipos de consumidores que encontram nessas plataformas uma solu\u00e7\u00e3o para algumas de suas necessidades\u00a0de compras<\/strong>. De fato, variedades dentro do mesmo modelo surgiram em resposta a essa mesma diversifica\u00e7\u00e3o de perfis, encontrando hoje em dia n\u00e3o apenas modelos de hard discount<\/em>, mas tamb\u00e9m modelos h\u00edbridos, entre os tradicionais varejistas e essas novas apostas pela efici\u00eancia.<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text admin_label=”Destacado” _builder_version=”3.1.1″ background_color=”#e6eef4″ custom_margin=”60px|60px|60px|60px” custom_padding=”30px|30px|30px|30px”]<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text admin_label=”texto” _builder_version=”3.1.1″]<\/p>\n Mas como um modelo que investe pouco na comunica\u00e7\u00e3o de sua marca e de seu prop\u00f3sito pode alcan\u00e7ar resultados t\u00e3o atraentes para muitos setores? O amplo acesso \u00e0 informa\u00e7\u00e3o e o “fen\u00f4meno Amazon” permitiram que as pessoas exigissem a possibilidade de se tornarem independentes dos modelos de varejo para acessarem uma oferta diferente<\/strong> que se conecte aos princ\u00edpios de: funcionalidade do que adquirem, conveni\u00eancia para adquiri-lo e integridade em seu desenvolvimento, referindo-se \u00e0 qualidade e sua cadeia de valor. Por outro lado, a chegada do modelo de discounters<\/em> nos mercados latino-americanos contribuiu substancialmente para a mudan\u00e7a de paradigma, tornando as marcas pr\u00f3prias em protagonistas do com\u00e9rcio varejista.<\/strong><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text admin_label=”El reto futuro para el engagement de las marcas propias” _builder_version=”3.1.1″]<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text admin_label=”texto” _builder_version=”3.1.1″]<\/p>\n \u201cMarcas pr\u00f3prias\u201d n\u00e3o \u00e9 um termo novo na din\u00e2mica de consumo das pessoas. As grandes lojas mantiveram em seu portf\u00f3lio produtos b\u00e1sicos de marcas brancas que desempenharam um papel estritamente funcional primeiramente para os consumidores.<\/p>\n Segundo o jornal ABC , a Espanha \u00e9 o segundo pa\u00eds da Uni\u00e3o Europeia que mais gasta com marca branca<\/a>. De acordo com dados de maio de 2019, 42% dos gastos do consumidor espanhol s\u00e3o dedicados \u00e0 marca branca, o que significa que quatro em cada 10 euros gastos s\u00e3o dedicados a esse tipo de produto. Esse fen\u00f4meno permitiu que grandes marcas do mundo optassem por desenvolver esse segmento de suas marcas pr\u00f3prias a fim de fortalecer o crescimento org\u00e2nico de seus neg\u00f3cios.<\/strong> Um exemplo disso \u00e9 o Walmart ou a Target, que aumentaram seu n\u00famero de marcas brancas em 2017 e est\u00e1 aumentando ano a ano. Mesmo quando em mercados como a Europa ou os Estados Unidos, este segmento tem crescimento sustentado, sem d\u00favida, a participa\u00e7\u00e3o e prefer\u00eancia de marcas pr\u00f3prias na Am\u00e9rica Latina ainda tem ampla oportunidade para continuar crescendo. Segundo Octavio Blasio<\/a>, a Am\u00e9rica Latina est\u00e1 em um est\u00e1gio b\u00e1sico e no desenvolvimento de suas marcas pr\u00f3prias, o que faria parte da evolu\u00e7\u00e3o natural que outros mercados no mundo tiveram.<\/p>\n N\u00e3o obstante, continuamente, o aumento na propor\u00e7\u00e3o de pessoas que est\u00e3o dispostas a mudar e experimentar outras marcas continua a crescer, principalmente no mercado colombiano.<\/strong> Diante de um consumidor cada vez mais informado, falar sobre fidelidade \u00e0 marca \u00e9 um conceito que n\u00e3o mais se aplica mais da mesma maneira \u00e0 nossa era. De acordo com o Estudo Global da Nielsen sobre Fidelidade do Consumidor de 2019<\/a>, 92% dos consumidores s\u00e3o desleais com suas marcas e, em pa\u00edses como a Col\u00f4mbia, apenas 7% dos colombianos se consideram fi\u00e9is \u00e0s suas marcas favoritas.<\/a><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text admin_label=”El espejismo de las marcas propias de Amazon: una lecci\u00f3n para los mercados” _builder_version=”3.1.1″]<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_image admin_label=”Imagem web” _builder_version=”3.1.1″ disabled=”off” disabled_on=”on|on|” src=”https:\/\/ideasbr.llorenteycuenca.com\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2019\/12\/Grafica_PC_BR-2.png” \/][et_pb_image admin_label=”Imagem web” _builder_version=”3.1.1″ disabled=”off” disabled_on=”on|on|” src=”https:\/\/ideasbr.llorenteycuenca.com\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2019\/12\/Grafica_PC_BR-2-1.png” \/][et_pb_image admin_label=”Imagem movil” _builder_version=”3.1.1″ disabled=”off” disabled_on=”||on” src=”https:\/\/ideasbr.llorenteycuenca.com\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2019\/12\/Grafica_movil_BR-1.png” \/][et_pb_text admin_label=”texto” _builder_version=”3.1.1″]<\/p>\nA origem dos discounters<\/em><\/h1>\n
La transformaci\u00f3n de los h\u00e1bitos de consumo<\/h1>\n
“Hablar de fidelidad de marca es un concepto que ya no aplica de la misma manera para nuestra era”<\/h2>\n
El reto futuro para el engagement<\/em> de las marcas propias<\/h1>\n
El espejismo de las marcas propias de Amazon: una lecci\u00f3n para los mercados<\/h1>\n