{"id":90233,"date":"2023-05-24T00:00:00","date_gmt":"2023-05-23T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/llyc.global\/?p=90233"},"modified":"2023-11-10T22:57:35","modified_gmt":"2023-11-10T21:57:35","slug":"como-posso-aumentar-as-vendas-para-clientes-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/llyc.global\/pt-br\/marketing\/tendencias\/como-posso-aumentar-as-vendas-para-clientes-b2b\/","title":{"rendered":"Como posso aumentar as vendas para clientes B2B?"},"content":{"rendered":"

1. Compreende de verdade a seu buyer persona<\/i>, al\u00e9m de seu perfil de cliente.<\/strong><\/h2>\n

Se voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 fazendo isso j\u00e1, \u00e9 hora de que ponha as m\u00e3os \u00e0 obra. Para captar tr\u00e1fico e ganhar clientes de valor, n\u00e3o bastar\u00e1 com a t\u00e9cnica tradicional de\u00a0<\/span>focus groups. <\/span><\/i>Voc\u00ea vai<\/span> necessitar entender as\u00a0<\/span>raz\u00f5es de fundo de sua decis\u00e3o de compra<\/b>; e inclusive, as de sua disposi\u00e7\u00e3o a recomendar seus produtos e servi\u00e7os.<\/span><\/p>\n

Aqui reside o segredo da metodologia de\u00a0<\/span>buyer personas.<\/span><\/i>\u00a0Na defini\u00e7\u00e3o de uns arqu\u00e9tipos de clientes reais, com suas metas e barreiras, medos e desejos, que te guiar\u00e3o para acertar em suas decis\u00f5es de marketing estrat\u00e9gico. Neste artigo voc\u00ea encontrar\u00e1 algumas pautas b\u00e1sicas:\u00a0<\/span>How to Create Personas and Map Content to the Buyer Journey<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

2. Encontra seus pr\u00f3prios trending topics<\/i>para captar a aten\u00e7\u00e3o do cliente.<\/strong><\/h2>\n

Com suas\u00a0<\/span>buyer personas<\/span><\/i>\u00a0em mente, chega o momento de planificar seus\u00a0<\/span>conte\u00fados de atra\u00e7\u00e3o<\/b>, aqueles que buscar\u00e3o no\u00a0<\/span>Google<\/span><\/a>\u00a0e comentar\u00e3o em Facebook. A maioria ser\u00e1 mais comum e competidos; outros, n\u00e3o tanto; e somente alguns, os mais audazes, aproveitar\u00e3o a atualidade,\u00a0<\/span>real time marketing<\/span><\/a>, para conectar com a conversa social do momento. Junto \u00e0s a\u00e7\u00f5es de\u00a0<\/span>branding<\/span><\/i>, estas \u00faltimas s\u00e3o das a\u00e7\u00f5es que proporcionam uma grande quantidade de tr\u00e1fico.<\/span><\/p>\n

Mas vai um pouco al\u00e9m dos artigos do blog corporativo em suas campanhas de marketing; cada vez mais neg\u00f3cios B2B apostam pelo <\/span>podcasting<\/span><\/a> (conte\u00fados \u00e1udio e conte\u00fados v\u00eddeo) ou inovam em redes sociais de conte\u00fado gr\u00e1fico e audiovisual como\u00a0Instagram, entre outros diferentes formatos e canais.<\/span><\/p>\n

3. Lan\u00e7a seus especialistas (employee advocacy<\/i>) em blogs e redes sociais.<\/strong><\/h2>\n

Contudo, seja qual seja o formato ou canal que voc\u00ea escolher para seus conte\u00fados, n\u00e3o se esque\u00e7a que o fator determinante de\u00a0<\/span>sucesso reside em sua credibilidade\u00a0<\/b>para o potencial cliente. E neste ponto, voc\u00ea n\u00e3o vai encontrar fonte mais cr\u00edvel que os profissionais especialistas de sua pr\u00f3pria empresa. Especialmente quando seu\u00a0<\/span>buyer persona<\/span><\/i>\u00a0tem\u00a0expectativas de conhecimento t\u00e9cnico\u00a0em compara\u00e7\u00e3o com a sua proposta de valor.<\/span><\/p>\n

Voc\u00ea tampouco vai encontrar uma rede melhor que\u00a0LinkedIn para aumentar sua influ\u00eancia\u00a0em um plano de marketing digital B2B. O potencial desta plataforma para <\/span>social selling<\/span><\/i> e marketing social se incrementou de forma not\u00e1vel nos \u00faltimos anos, muito al\u00e9m de suas cl\u00e1ssicas capacidades de capta\u00e7\u00e3o a gest\u00e3o do talento para Recursos Humanos.<\/span><\/p>\n

4. Utiliza as ferramentas de automatiza\u00e7\u00e3o para personalizar suas intera\u00e7\u00f5es.<\/strong><\/h2>\n

Todo o dito anteriormente vai te servir para atrair tr\u00e1fico e captar contatos de potenciais clientes (<\/span>lead generation<\/span><\/i>). E quanto melhor estejam definidas as suas <\/span>buyer personas<\/span><\/i>, mais enfocados seus\u00a0<\/span>trending topics<\/span><\/i>\u00a0e mais cr\u00edveis seus\u00a0<\/span>employee advocates<\/span><\/i>, voc\u00ea ter\u00e1 maior probabilidade de obter\u00a0uma boa qualifica\u00e7\u00e3o de<\/span>\u00a0leads<\/span><\/i>\u00a0para sua convers\u00e3o em vendas.<\/span><\/p>\n

A chave estar\u00e1 ent\u00e3o em descobrir quando impactar no usu\u00e1rio a tempo, sem provocar sua fuga (aumento do\u00a0<\/span>churn<\/span><\/i>) nem tampouco, cr\u00edticas nas redes. \u00c9 aqui quando necessitamos de forma especial as\u00a0ferramentas de automatiza\u00e7\u00e3o de marketing. Para valorar a qualidade dos <\/span>leads\u00a0<\/span><\/i>utilizando seus dados de an\u00e1lise de campanhas, e nos adaptar a o que sup\u00f5e o ciclo de compra para o usu\u00e1rio, n\u00e3o somente para o vendedor, personalizando ao m\u00e1ximo sua experi\u00eancia digital.<\/span><\/p>\n

Sobretudo isto, se voc\u00ea busca exemplos de\u00a0<\/span>empresas que usam o Marketing B2B<\/b>,\u00a0aqui tem os\u00a0<\/span>32 B2B Content Marketing Case Studies for 2018<\/span><\/a>\u00a0selecionados por TopRank Marketing.<\/span><\/p>\n

E para terminar\u2026<\/strong><\/h2>\n

\u2026\u00a0<\/b>A personaliza\u00e7\u00e3o da experi\u00eancia do cliente \u00e9 determinante na economia digital. Quando o meio \u00e9 a pessoa, se apresentam inclusive reflex\u00f5es como a de Joe Hyland sobre se tem sentido a defini\u00e7\u00e3o de marketing B2B, diferenciada do marketing B2C [ele fala de sua supera\u00e7\u00e3o pelo marketing P2P, person-to-person]. E voc\u00ea, o\u00a0que opina?<\/b><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

1. Compreende de verdade a seu buyer persona, al\u00e9m de seu perfil de cliente. Se voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 fazendo isso j\u00e1, \u00e9 hora de que ponha as m\u00e3os \u00e0 obra. Para captar tr\u00e1fico e ganhar clientes de valor, n\u00e3o bastar\u00e1 com a t\u00e9cnica tradicional de\u00a0focus groups. 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